Агенцията пести време, но комисионата е част от Вашата сметка.
Преди да подпишете: колко е комисионата, кога се дължи, има ли ексклузивност и за какъв срок.
Продавате сами? Трябват Ви цена, добра обява, време за огледи и проверени договори.
И в двата случая сделката се сключва пред нотариус.
Няма правилен отговор за всички. Решението зависи от това колко време имате, колко уверено се чувствате в преговорите и колко струва услугата на агенцията.
Какво получавате от агенция
Оценка и стратегия за цената.
Снимки, обяви в няколко сайта, отговаряне на обаждания.
Огледи — без да губите Вие време с неподходящи купувачи.
Преговори и посредничество между Вас и купувача.
Организация на документите, предварителния договор и срещата при нотариуса.
Цената е комисионата — обикновено процент от продажната цена. Размерът ѝ се договаря с агенцията и трябва да е записан в договора. Сметнете с нея колко Ви остава в калкулатора на разходите.
Преди да подпишете с агенция
Размер на комисионата — процент или сума, с ДДС или без.
Кога се дължи — при предварителния договор, при нотариалния акт или на части.
Ексклузивност — може ли да продавате и сами или чрез други агенции. При ексклузивен договор комисионата може да се дължи, дори купувачът да е намерен от Вас.
Срок и прекратяване — за колко време е договорът и как се прекратява.
Какво точно прави агенцията — снимки, обяви, огледи, документи.
Взима ли комисиона и от купувача.
Кой държи капарото — ако купувачът го плаща на агенцията, договорът трябва да казва кога и как то стига до Вас.
Агенциите за недвижими имоти имат задължения по Закона за мерките срещу изпирането на пари — затова ще поискат документ за самоличност и данни за Вас. Това е нормално.
Ако продавате сами
Без посредник спестявате комисионата, но вършите сами цялата работа. Ето какво Ви трябва:
Обаждания и огледи. Време да отговаряте бързо и да показвате имота.
Договори. Предварителен договор, който защитава и двете страни — помолете адвокат или нотариус да го прегледа (урок 7).
Нотариус. Документите, датата и плащането — урок 8.
Ако работите с няколко агенции без ексклузивност, следете имотът да не се появява на различни цени в различни обяви — купувачите сравняват и това отблъсква.
Често задавани въпроси
Колко е комисионата на агенцията?
Размерът се договаря с агенцията. Запишете в договора колко е, дали е с ДДС и кога се плаща.
Мога ли да продам сам, ако имам договор с агенция?
Зависи от договора. Ако е ексклузивен, комисионата може да се дължи и при купувач, когото сте намерили сами. Прочетете клаузите за ексклузивност и срок, преди да подпишете.
Ще мине ли сделката без агенция?
Да. Агенцията не е задължителна — договорът за продажба на имот се сключва във формата на нотариален акт пред нотариус, със или без посредник.