Твърде високата цена не носи повече пари — носи по-малко обаждания и по-дълга продажба.
Цената е първото, което купувачът вижда, и първият филтър в търсенето. Ако е твърде висока, обявата Ви не излиза пред хората с подходящ бюджет. Ако е твърде ниска — губите пари, които никой няма да Ви върне.
Офертна цена и цена на сделката
Цените в обявите са офертни — толкова искат продавачите. След пазарлък сделката често се сключва малко по-ниско. Затова оценката в Домчо има отделна корекция „обичайна отстъпка от обявената цена“.
Данъчната оценка не е пазарна цена. Общината я изчислява по формула от Закона за местните данъци и такси и тя служи за данъци и такси. Не определяйте цената по нея.
Как да стигнете до цената — 5 стъпки
Безплатна оценка. Въведете вида, квартала, площта, етажа и строителството в оценката на Домчо. Тя сравнява имота с активните оферти в квартала и показва диапазон, а не само едно число.
Цена на кв.м в квартала. Вижте средните цени и страницата на града си в Цени на имотите — колко струва кв.м за същия брой стаи.
5–10 сравними обяви. Намерете обяви със същия брой стаи и сходна площ, етаж и строителство. Обърнете внимание откога са публикувани — обява, която стои месеци, вероятно е надценена. Полезни са и имотите с намалена цена.
Корекции. Сравнете честно: партер или последен етаж, панел или тухла, нужда от ремонт, саниран блок, паркомясто, изложение, гледка. Всяка разлика мести цената нагоре или надолу.
Какво Ви остава. В калкулатора на разходите вижте колко остава след комисиона и данъци и решете долната си граница — цената, под която не продавате.
От каква цена да започнете
Близо до пазарната цена. Новата обява е най-видима в първите седмици — тогава идват най-много обаждания.
Малко място за пазарлък. Купувачите почти винаги питат за отстъпка. Решете предварително колко можете да свалите.
Под кръгла граница. Купувачите търсят с филтър „до 150 000 €“. Цена 152 000 € не излиза в това търсене, а 149 000 € — излиза.
Ако няколко седмици няма запитвания и огледи, по-добре е едно ясно намаление, отколкото много малки всяка седмица — те показват, че бързате.
Ако купувачът е с кредит
Много купувачи ползват жилищен кредит. Банката обикновено поръчва своя оценка на имота и определя размера на кредита спрямо нея. Ако оценката излезе под договорената цена, купувачът трябва да доплати разликата със свои пари — и сделката може да се забави или да се провали. Реалистичната цена пази и Вас.
Кредитен калкулатор — Вижте каква вноска ще плаща купувачът при Вашата цена.
Често задавани въпроси
Колко точна е безплатната оценка?
Тя е ориентировъчна: сравнява имота с активните оферти от същия вид в квартала и го коригира според етаж, строителство и състояние. Не замества лицензиран оценител, но е добра отправна точка.
Да започна ли по-високо, за да има място за пазарлък?
Малко — да. Много над пазара — не: обявата излиза пред купувачи с по-голям бюджет, които я сравняват с по-добри имоти, и обаждания не идват.
Кога да намаля цената?
Ако няколко седмици няма запитвания или огледи, цената вероятно е над пазара. Сравнете отново с новите обяви и с имотите с намалена цена.